事實上，如今中國有很多(duō)網站建設公司，這(zhè)些公司與客戶談判有幾種重要的(de)方式。

　　第一種是客戶主動上門，所以這(zhè)個(gè)時(shí)候隻要坐(zuò)下(xià)來(lái)，認真傾聽(tīng)客戶的(de)真實需求，客戶就會對(duì)這(zhè)個(gè)網站有自己的(de)需求，也(yě)會有自己的(de)一些想法，甚至有的(de)客戶提前準備了(le)大(dà)量的(de)網站建設資料，甚至有很多(duō)還(hái)畫(huà)了(le)稿子。然後作爲這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)網站建設公司，他(tā)們需要仔細的(de)討(tǎo)論客戶提供的(de)資料和(hé)客戶的(de)一些需求，然後再看。

　　第二種方式是企業開發自己的(de)客戶，這(zhè)也(yě)是今天使用(yòng)的(de)一種更具可(kě)比性的(de)方法 因爲有些客戶想自己做(zuò)網站，不清楚這(zhè)個(gè)網站怎麽做(zuò)。這(zhè)時(shí)候正好有一家專門的(de)網站建設公司，上門給客戶介紹自己企業的(de)網站項目，讓他(tā)們發明(míng)一些有消費需求的(de)潛在客戶。 門到門咨詢的(de)應用(yòng)并不吸引客戶，還(hái)起到了(le)推廣自己品牌的(de)作用(yòng)，因爲工作人(rén)員(yuán)直接上門開發客戶的(de)時(shí)候，會簡單說一下(xià)自己的(de)身份，讓客戶對(duì)自己的(de)企業有個(gè)大(dà)概的(de)印象。 這(zhè)是現在很多(duō)網站建設公司的(de)選擇，因爲做(zuò)網站本身的(de)競争已經很激烈了(le)。如果專門的(de)網站建設公司不自發反擊，訂單業務量會越來(lái)越少，分(fēn)割成市場(chǎng)競争的(de)局面會非常糟糕。 所以今天和(hé)客戶的(de)談判更多(duō)的(de)是獨立找客戶，而不是等客戶來(lái)找自己。

　　第三種相互介紹，比如給甲方的(de)帥網站，價格挺滿意的(de)，中後期服務過程中能及時(shí)到位 這(zhè)個(gè)時(shí)候他(tā)的(de)一個(gè)朋友有需求，那麽把他(tā)有需求的(de)朋友介紹給你的(de)幾率會很高(gāo) 而且還(hái)會涉及到一個(gè)問題。大(dà)家的(de)朋友圈根本就是一個(gè)固定的(de)集體，老闆的(de)圈子根本就是老闆 因此，做(zuò)網站建設和(hé)開發的(de)企業需要做(zuò)好每一個(gè)客戶